Директор по маркетингу

Директор по маркетингу

Получите бесплатный билет прямо сейчас и посетите одно из топовых мероприятий в Китае, либо выберите подходящий стенд и участвуйте как экспонент 20 24 июня / 2016
Москва, Кампус MBS
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТПре-регистрация Нужно несколько билетов?
ЗАПРОСИТЬ СТЕНД
Пожалуйста, выберите необходимое количество билетовПожалуйста, выберите необходимое количество билетов
Закажите ваши билеты онлайн и посетите выставку без очереди! Регистрация у входа может занять до 2 часов.
Получить билетыПре-регистрация

ПРЕИМУЩЕСТВА

ПОЛУЧИТЕ ДОСТУП
к уникальной базе контактов в индустрии
УЗНАЙТЕ О НОВИНКАХ
в вашей отрасли от гигантов рынка
НАЙДИТЕ ПОСТАВЩИКОВ
и стремительно развивайте ваш бизнес
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТПре-регистрация Нужно несколько билетов?
Learn more on why you should visit the trade show exactly in China?

Why Visit The Trade Show in China?

Why China?

Today’s realities suggest that China has become a unique country of ample opportunities for business development virtually in any domain. This giant is developing at blazing pace collecting technological achievements from all over the world and milks it for all it’s worth by integrating them into own ecosystem.

There is a number of reasons as to why large and small businesses from various countries should do business with China:
  • Broad choice supported by mass production, absence of monopolies and high competition;
  • Low product cost due to continuous production innovations and modernization;
  • Record-breaking short production times;
  • Myriad of forwarding companies delivering goods from China, providing money transfer services, consultations, etc.;
  • Indifference of Chinese to your political and religious views, they are driven solely by your ability to offer work contacts and money.
Why Trade Shows?

We bet you have already wondered why a businessman in a modern world should visit the trade show when you can easily study samples from catalogs in the comfort of your office and then order all you need by mail.

The answer is - there’s nothing in this world that could replace face-to-face contact with a potential partner. Moreover, Chinese businessmen prefer this mode of contact.

Trade shows open the following opportunities:
  • Get to know multiple potential suppliers;
  • Explore wide variety of goods and services;
  • Visit manufacturer’s factory and explore production stages in detail;
  • Make large and lucrative deals;
  • Visit other useful events: workshops, seminars, conferences, etc.

Visit the trade show in China to tap into ample opportunities for your business!

ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТПре-регистрация Нужно несколько билетов?

ЗАБРОНИРОВАТЬ СТЕНД ОНЛАЙН

НАЙДИТЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПАРТНЕРОВ
на эксклюзивных встречах с лидерами отрасли
ВЫВЕДИТЕ СВОИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ
на крупнейший рынок в мире
ЗАЯВИТЕ О СВОЕМ БРЕНДЕ
тысячам профессиональных покупателей
ЗАПРОСИТЬ СТЕНД

О выставке

Программа

Время проведения семинаров – ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Современные вопросы развития маркетинга

  • Воздействие рыночных трендов на маркетинг российских компаний
  • Конкурентные стратегии Майкла Портера и российская действительность
  • Современный бренд как способ строительства бизнеса
  • Бренд как объект финансовой оценки маркетинговых усилий
  • Анализ цепочки потребления: правила использования
  • Составление карты рынка по типу конкуренции
  • Анализ главных атрибутов бренда

Практикум: Кейс «Составление карты рынка».

Подразделение маркетинга и персонал

  • Структуры маркетинга. Достоинства и недостатки
  • Персонал маркетинга. Успех в названии должности и специализации
  • Как и сколько платить маркетологам?
  • Должностные инструкции и бизнес-процессы
  • Маркетинговое планирование: структура и процедуры
  • Бюджетирование маркетинга. Что необходимо считать?
  • Контроль над исполнением маркетингового плана
  • Анализ эффективности результатов, расчет ROMI, маркетинговая оценочная матрица

Практикум: Упражнения «Выбор приоритетов», «Планирование маркетинговых мероприятий», «Методы контроля», «Разработка маркетинговой оценочной матрицы (основные показатели эффективности подразделения)», «Расчет ROMI».

День 2

Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу

  • Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия
  • Методика анализа внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга
  • Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации. Разработка программы маркетинговых исследований
  • Источники маркетинговой информации о рынке и конкурентах
  • Алгоритм проведения исследований собственными силами
  • Работа с исследовательскими организациями: разработка технического задания на проведение исследования. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации
  • Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара). Методика оценки ключевых факторов успеха

Практикум:

  • Кейс «Оценка влияния внешней среды на деятельность компании: основные риски и возможности»
  • Упражнение «Разработка технического задания на проведение маркетингового исследования»

Современная сегментация и оценка потенциала рынка

  • Почему меняется подход к сегментации клиентов?
  • Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С
  • Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка
  • Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно?
  • Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей
  • Определение емкости рынков и рыночных сегментов: базовые подходы, их преимущества и недостатки
  • Прогнозирование потенциальной емкости рынка

Практикум:

  • Сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей
  • Анализ «профиля» целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ для коммерческого предложения

День 3

Продвижение

  • Современные тенденции в продвижении
  • Вирусный маркетинг. Удачи и ошибки. Примеры
  • Реклама: новые бюджетные носители. Примеры
  • PR – основные правила работы со средствами массовой информации, партнерами, властью, инвесторами
  • Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки
  • DM. Новые эффективные решения по организации рассылок. Примеры
  • Медиапланирование. Медиамикс
  • Правила выбора агентства и работы с агентствами

Практикум:

  • Составление трех вариантов писем потенциальному Клиенту
  • Деловая игра «PR и реклама - что эффективнее?»
  • Составление и анализ медиапланов участников
  • Решение задач по расчету индексов медиапланирования (CPC, CTR и пр.)

День 4

Новая маркетинговая стратегия

  • Виды маркетинговых стратегий
  • Разработка стратегии «Голубого океана»
  • Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши?
  • Правила разработки успешных стратегий
  • Тестирование стратегии на пригодность

Практикум: Упражнение «Формирование стратегической канвы предприятия».

Управление сбытовыми каналами

  • Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзи и прочее. Что выбрать?
  • Жизненный цикл и сбытовая стратегия
  • Методики поиска новых клиентов: отраслевая и региональная специфика
  • Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации
  • Планирование роста продаж с учетом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции
  • Оценка эффективности акции (методики)
  • Современные тенденции развития сбытовых каналов

Практикум: Упражнение «Оценка привлекательности региона для развития сбытовой сети, расчет оценки эффективности акции».

День 5

Ценообразование: маркетинговый подход

  • Воспринимаемая ценность: основные составляющие для обоснования цены продукта (услуги). Основные факторы ценообразования. Постановка целей
  • Варианты ценообразования для нового продукта (услуги). Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
  • Методы ценообразования на промышленных и потребительских рынках
  • Как манипулировать восприятием цены?
  • Эластичность спроса по цене и ее применение
  • Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
  • Ценообразование в каналах сбыта: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон
  • Политика скидок

Практикум:

  • Кейс «Расчет скидки для оптимизации величины заказа, PSM-методика»
  • Кейс «Формирование матрицы скидок»

Продуктовая стратегия: оптимизация ассортиментного портфеля

  • Управление ассортиментом как регулярный процесс. О чем «забывают» написать в книжках
  • Категорийный менеджмент. Разделение ассортимента на категории, выделение в ассортименте ТОП ассортимента. Функции продакт-менеджера
  • Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента. Многомерный ABC анализ
  • Матрица BCG и ее применение. Матрица McKinsey и ее применение
  • Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверх запасов
  • Качественные методики анализа ассортимента: инструменты и правила позиционирования товаров и услуг. Пять уровней товара (услуги)
  • Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка»
  • Основные этапы процесса разработки нового продукта - мировая и российская практика
еще
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТПре-регистрация Нужно несколько билетов?
ЗАПРОСИТЬ СТЕНД
Learn more on why you should visit the trade show exactly in China?

УСЛУГИ ДЛЯ ЭКСПОНЕНТОВ

Перелет и Размещение
Найдем самый подходящий
перелет и гостиницу
Логистика
Поможем с транспортировкой
вашей продукции
Перевод
Предоставим профессионального переводчика
Рекламная Поддержка
Распечатаем и доставим ваши
рекламные материалы в Китай
Привлечение Посетителей
Приведем целевых посетителей
прямо к вашему стенду
Сборка Стенда
Подскажем, как правильно
оформить и собрать стенд
ЗАПРОСИТЬ СТЕНД

Место проведения

Место проведения

Место проведения: Кампус MBS
Адрес: Ленинский просп., 38a, Москва, Россия, 119334

ЗАРАБАТЫВАЙТЕ КАК ПАРТНЕР

Пригласите своих коллег и бизнес партнеров на выставку, и зарабатывайте деньги
за каждого привлеченного посетителя
Подключитесь к партнерской программе
Зарегистрируйтесь как партнер,
чтобы получать комиссию за каждого привлеченного посетителя
Регистрируйте посетителей
Через вашу
партнерскую ссылку
Зарабатывайте
Зарабатывайте до $7,5
за каждого привлеченного посетителя
Узнать больше

Контакты

Позвоните нам или напишите на почту, чтобы получить больше информации о выставке, условиях участия и заказе билетов
Китай
+86 021-80231176
21F, East Ocean
Centre Phase II, оф. 2115
East Yan An Road 618
Шанхай, 200001
Китай
Великобритания
+ 44 20 7043 5170
Лондон, W1G 0JR,
ул. 13 John Prince's,
2-й этаж
Россия
+ 7 (499) 969-80-24
Дербеневская набережная, 7
(зд. 5), оф. 402,
Москва, Россия

ExpoPromoter использует файлы cookie,
чтобы вам было удобнее пользоваться сайтом

ОК Читать дальше