Директор по продажам

Директор по продажам

Получите бесплатный билет прямо сейчас и посетите одно из топовых мероприятий в Китае, либо выберите подходящий стенд и участвуйте как экспонент 11 15 апреля / 2016
Москва, Кампус MBS
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТПре-регистрация Нужно несколько билетов?
ЗАПРОСИТЬ СТЕНД
Пожалуйста, выберите необходимое количество билетовПожалуйста, выберите необходимое количество билетов
Закажите ваши билеты онлайн и посетите выставку без очереди! Регистрация у входа может занять до 2 часов.
Получить билетыПре-регистрация

ПРЕИМУЩЕСТВА

ПОЛУЧИТЕ ДОСТУП
к уникальной базе контактов в индустрии
УЗНАЙТЕ О НОВИНКАХ
в вашей отрасли от гигантов рынка
НАЙДИТЕ ПОСТАВЩИКОВ
и стремительно развивайте ваш бизнес
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТПре-регистрация Нужно несколько билетов?
Learn more on why you should visit the trade show exactly in China?

Why Visit The Trade Show in China?

Why China?

Today’s realities suggest that China has become a unique country of ample opportunities for business development virtually in any domain. This giant is developing at blazing pace collecting technological achievements from all over the world and milks it for all it’s worth by integrating them into own ecosystem.

There is a number of reasons as to why large and small businesses from various countries should do business with China:
  • Broad choice supported by mass production, absence of monopolies and high competition;
  • Low product cost due to continuous production innovations and modernization;
  • Record-breaking short production times;
  • Myriad of forwarding companies delivering goods from China, providing money transfer services, consultations, etc.;
  • Indifference of Chinese to your political and religious views, they are driven solely by your ability to offer work contacts and money.
Why Trade Shows?

We bet you have already wondered why a businessman in a modern world should visit the trade show when you can easily study samples from catalogs in the comfort of your office and then order all you need by mail.

The answer is - there’s nothing in this world that could replace face-to-face contact with a potential partner. Moreover, Chinese businessmen prefer this mode of contact.

Trade shows open the following opportunities:
  • Get to know multiple potential suppliers;
  • Explore wide variety of goods and services;
  • Visit manufacturer’s factory and explore production stages in detail;
  • Make large and lucrative deals;
  • Visit other useful events: workshops, seminars, conferences, etc.

Visit the trade show in China to tap into ample opportunities for your business!

ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТПре-регистрация Нужно несколько билетов?

ЗАБРОНИРОВАТЬ СТЕНД ОНЛАЙН

НАЙДИТЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПАРТНЕРОВ
на эксклюзивных встречах с лидерами отрасли
ВЫВЕДИТЕ СВОИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ
на крупнейший рынок в мире
ЗАЯВИТЕ О СВОЕМ БРЕНДЕ
тысячам профессиональных покупателей
ЗАПРОСИТЬ СТЕНД

О выставке

Программа

Время проведения семинаров – ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

  • Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж
  • Маркетинговая поддержка продаж: распределение усилий между маркетингом и продажами
  • Управление по целям. Настройка плановых показателей для отдела маркетинга и отдела продаж
  • Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода»
  • Анализ ключевых проблем в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга
  • Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля
  • Ассортиментная политика в отношении каналов продаж. Продуктово-рыночная матрица
  • Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Методика проведения и применение результатов на практике
  • Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании
  • Методы ухода от ценовой конкуренции
  • Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
  • Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности

Практикум:

  • Кейс «Причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий»
  • Упражнение «Анализ продуктового портфеля и каналов продаж: продуктово-рыночная матрица»
  • Упражнение «Оценка эффективности сбытовой акции»

День 2

Типичные ошибки в управлении продажами

  • Ориентация на валовые показатели сбыта как основная ошибка в управлении продажами
  • Если у вас нет клиентской базы, то вы не управляете своим бизнесом, им управляют ваши клиенты. Как это изменить?

Практикум: Аудит основных KPI для определения эффективности управления продажами

Клиентская база и основные заблуждения о ней

  • «КБ» это компьютерная программа или список клиентов?
  • Из чего состоит клиентская база(customer base).
  • Базовая концепция жизненного цикла клиента «CLF» (customer life cycle)
  • Жизненный цикл клиентов «CLF» и их доходность
  • Кого из покупателей можно считать клиентами и их место в клиентской базе

Практикум: Создание общего понятийного аппарата «Что такое клиентская база?» и определение наличия в компании клиентской базы

Возможности клиентской базы для бизнеса компании

  • Значимость клиентской базы для бизнеса компании с точки зрения стратегии и тактики. Клиентская база как значимый актив и как главный инструмент работы (и защиты) с «TBE» (total business experience) накопленный бизнес опыт компании
  • «КБ» и маркетинговая стратегия CRM
  • Возможности «КБ» в двух областях оперирования бизнесом компании: «маркетинг» и «управление»
  • «КБ» и основные компоненты менеджмента: анализ, планирование, организация, контроль
  • Управление комплексом маркетинга посредством «КБ»

Аудит клиентской базы компании

  • 10 основных этапов проведения процесса аудита «КБ»

Практикум: Аудит состояния клиентской базы компании по критериям «Развитие-возможности»

Технология создания клиентской базы

  • Инструменты для создания «КБ»: модель «Управления будущим» и «Карточка клиента»
  • Анализ бизнес-целей и задач стоящих перед компанией и ее клиентами
  • Анализ целевой аудитории покупателей продукции или услуг компании
  • Создание профиля для различных категорий клиентов (с учетом целей и задач компании)

Формирование базы данных о клиенте

  • Создание специальной информационной формы «карточка клиента» (КК). Типичные ошибки при создании «КК»
  • Структура инфоблоков «КК». CRMкак составляющая «КК». Управление «КБ» на принципах CRM
  • Виды «КК»: бумажный и электронный. Преодоление проблем с ведением «КК»
  • Формирование «клиентских блоков» в соответствии с профилями клиентов«. Объединение «клиентских блоков» в структуру «КБ»

Технология управления клиентской базой «TBEM» (total business experience management)

  • Инструменты анализа и управления «КБ»: коэффициент удержания; коэффициент ротации; коэффициент пожизненной доходности
  • Модель «Три зоны денег» или алгоритм привлечения клиентов в «КБ»
  • Анализ положения клиентов в «КБ». Модель «Алгоритм жизненного цикла клиента в КБ»
  • Модель «Риск отказа от сотрудничества при первом заказе»
  • Сегментирование «КБ»
  • Реализация посредством «КБ» основных функций менеджмента: анализ, планирование, организация, контроль
  • Программное обеспечение как инструмент автоматизации работы с «КБ»

День 3

Организационная структура продаж

  • Этапы развития отдела продаж
  • Варианты организационных структур отдела продаж, их преимущества и недостатки
  • Комбинирование структур для достижения максимального эффекта
  • Методы расчета численности персонала отдела продаж
  • Функциональные обязанности персонала отдела продаж
  • Взаимодействие отдела продаж с другими отделами

Практикум:

  • Упражнение: «Расчет необходимого количества менеджеров в отделе продаж»
  • Кейс «Организация системы продаж»

Оптимизация отдела продаж и управление эффективностью

  • Цикл формирования продаж в компании
  • Разработка бизнес-процесса продажи: характеристики процессов, нормативы, регламенты
  • Оценка и устранение «узких мест»
  • Воронка продаж, управление «воронкой продаж»
  • Системы CRM для повышения эффективности управления продажами
  • Ключевые показатели продаж и управление ими (KPI)
  • Роль отчетов в структуре контроля, виды и примеры отчетов
  • Стандарты в продажах: «за» и «против»
  • Основные способы контроля за соблюдением стандартов

Практикум:

  • Кейс «Разработка процесса продажи»
  • Кейс: «Анализ деятельности менеджеров по продажам»

День 4

Прогнозирование и планирование продаж

  • Основные понятия: емкость рынка, потенциал продаж, прогноз продаж, план продаж
  • Организация процедуры планирования в компании
  • Методы оценки емкости рынка
  • Субъективные и объективные методы прогнозирования продаж и их применение в компании
  • Факторы, влияющие на точность прогнозирования продаж
  • Прогнозирование и планирование в различных рыночных условиях (при выводе нового товара, в условиях кризиса, в условиях перенасыщения рынка и т.п.)
  • Сценарное планирование
  • Формирование плана продаж

Практикум:

  • Упражнение «Расчет емкости рынка. Составление прогноза продаж»
  • Деловая игра «Прогнозирование продаж»

Управление продажами на рынке В2В

  • Результативность и продуктивность как факторы повышения эффективности продаж
  • Анатомия организации-клиента. Стратегия управления организацией-клиентом
  • Выявление мотивов и интересов клиента: умение задавать нужные вопросы
  • Эффективная аргументация и презентация своего предложения
  • Выявление критериев, по которым клиент принимает решения
  • Основные правила переговоров о цене, применение техник работы с возражениями
  • Конкуренты: Что говорить, когда клиент спрашивает о конкурентах? Техника отстройки от конкурентов

Практикум:

  • Кейс «Управление сложными продажами»

День 5

Управление персоналом в продажах

  • Эффективные технологии поиска, отбора и найма персонала для подразделений продаж
  • Аттестация специалистов подразделений продаж — технология проведения
  • Диагностика потребностей в обучении и организация самообучающегося отдела продаж
  • Составляющие комплекса по мотивации и стимулированию
  • Типичные ошибки в оплате труда специалистов продаж
  • Новые подходы к расчету оплаты труда
  • Соотношение основной и переменной части оплаты
  • Удовлетворенность потребителей как фактор расчета заработной платы
  • Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала
еще
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТПре-регистрация Нужно несколько билетов?
ЗАПРОСИТЬ СТЕНД
Learn more on why you should visit the trade show exactly in China?

УСЛУГИ ДЛЯ ЭКСПОНЕНТОВ

Перелет и Размещение
Найдем самый подходящий
перелет и гостиницу
Логистика
Поможем с транспортировкой
вашей продукции
Перевод
Предоставим профессионального переводчика
Рекламная Поддержка
Распечатаем и доставим ваши
рекламные материалы в Китай
Привлечение Посетителей
Приведем целевых посетителей
прямо к вашему стенду
Сборка Стенда
Подскажем, как правильно
оформить и собрать стенд
ЗАПРОСИТЬ СТЕНД

Место проведения

Место проведения

Место проведения: Кампус MBS
Адрес: Ленинский просп., 38a, Москва, Россия, 119334

ЗАРАБАТЫВАЙТЕ КАК ПАРТНЕР

Пригласите своих коллег и бизнес партнеров на выставку, и зарабатывайте деньги
за каждого привлеченного посетителя
Подключитесь к партнерской программе
Зарегистрируйтесь как партнер,
чтобы получать комиссию за каждого привлеченного посетителя
Регистрируйте посетителей
Через вашу
партнерскую ссылку
Зарабатывайте
Зарабатывайте до $7,5
за каждого привлеченного посетителя
Узнать больше

Контакты

Позвоните нам или напишите на почту, чтобы получить больше информации о выставке, условиях участия и заказе билетов
Китай
+86 021-80231176
21F, East Ocean
Centre Phase II, оф. 2115
East Yan An Road 618
Шанхай, 200001
Китай
Великобритания
+ 44 20 7043 5170
Лондон, W1G 0JR,
ул. 13 John Prince's,
2-й этаж
Россия
+ 7 (499) 969-80-24
Дербеневская набережная, 7
(зд. 5), оф. 402,
Москва, Россия

ExpoPromoter использует файлы cookie,
чтобы вам было удобнее пользоваться сайтом

ОК Читать дальше