Игорь Рызов. Тренинг деловых переговоров + Управленческие (переговорные) поединки по методу В.К. Тарасова

Санкт-Петербург, Россия 14 15 августа / 2014

Запрос дополнительной информации

Заполните эту короткую форму, если хотите узнать больше об этом мероприятии. Наши менеджеры напишут вам и ответят на ваши вопросы.

Пройдя этот тренинг, участники научатся:

  • Вести переговоры в  сложных условиях (давление и нападки);
  • Адекватно отвечать на выпады;
  • Конструктивно вести переговоры;
  • Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки;
  • Смогут четко следовать намеченной линии, отстаивать свои интересы;
  • Применять приемы для перехвата и удержания управления;
  • Сохранять отношения с  оппонентом даже после самых «жестких» переговоров.

Основная задача переговорщика - уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, и сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров, нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.

Узнать большеСвернуть

Запросите больше информации, если это мероприятие вас интересует

Запросить информацию

Запрос информации

Посетителям

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА ПЕРЕГОВОРОВ:

 Подготовка к переговорам

  • Концепции переговоров
  • Типы клиентов.
  • Особенности работы со сложными клиентами.
  • Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.
  • Упражнение. (Отработка навыков различения типов клиентов).

 

Борьба за выгоду.

  • Выгода.
  • Компромисс и уступка.
  • Правила торга
  • Деловая игра (цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения).

 

Приемы ведения переговоров. 

  • 10 приемов эффективного переговорщика.
  • Методы аргументации. От доказывания к аргументации.
  • Повышение эффективности. Отработка приемов.
  • Упражнения (отработка приемов). Управленческие(переговорные) поединки.

Работа с сопротивлением и претензиями.

  • Претензии. Причины их возникновения.
  • Как работать с претензиями.
  • Критика. Способы работы с критикой.
  • Упражнения (отработка методов работы с сопротивлением).

Давление и манипуляции в переговорах.

  • Виды манипуляций.
  • Манипуляторы и их мотивы.
  • Как распознать манипуляции.
  • Методы противодействия манипуляциям.
  • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции).

Эмоции в переговорах.

  • Эмоции. Эмоциональный баланс.
  • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
  • Удержание эмоционального баланса
  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
  • Как справиться со своими эмоциями.
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента.
  • Техника работы с эмоциями «Травление лески».
  • Барьеры общения. Как обойти.
  • Упражнения (отработка техники «Травления лески»).

Агрессия и гнев.

  •    Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
  •    Провокация агрессии, как элемент давления.
  •    Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
  •    Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
  •    Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением).

Отработка навыков.

  • Деловая игра.(Отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник)
  • Управленческие поединки по методу В.К.Тарасова* (отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.)
  • Экспресс-поединки (скорость реакции и четкость формулировок, обратная связь от судей и тренера).

Получите билет на выставку. Выберите необходимое количество билетов, заполните короткую форму и получите билеты на e-mail.

Tickets
  Цена Кол-во

Бесплатный билет

Бесплатно 1 +
Получить билетыКупить билеты

К сожалению, билеты закончились, но у нас есть другие выставки, которые вы можете посетить.

июн 16 – 18 16 июн 201718 июн 2017
Выставка

IFE 2017 - The 17th China (Guangzhou) International Food Exhibition & Guangzhou Import Food Exhibition

Китай, Гуанчжоу
The 17th China (Guangzhou) International Food Exhibition & Guangzhou Import Food Exhibition 2017 (IFE 2017) – ключевая торговая платформа для флагманов...
авг 19 – 21 19 авг 201721 авг 2017
Выставка

World Seafood Shanghai Exhibition 2017

Китай, Шанхай
World Seafood Shanghai Exhibition 2017 – влиятельная торговая платформа для ключевых участников рынка морепродуктов.Лидеры индустрии из десятков стран...
Бесплатно
сен 7 – 9 07 сен 201709 сен 2017
Выставка

FIBO CHINA 2017

Китай, Шанхай
FIBO CHINA 2017 – уникальная платформа для первоклассных фитнес-практиков и всемирно известных спортивных компаний. Премиум тренажеры, спортивное питание,...
Бесплатно

Это мероприятие уже закончилось.

Вы можете подобрать другие интересные события в нашем календаре, или воспользоваться поиском:

О тренинге

"Управленческая борьба позволяет уберечь конфликтующие стороны от более жестких видов борьбы, в том числе, от войны".

В.Тарасов

Клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает Вас идти на уступки. Вы делаете ему очередные скидки. Вы боитесь отказать и потерять его. Знакомая ситуация?

Узнать большеСвернуть

Место проведения

Место проведения: Отель Холидей Инн Санкт-Петербург Московские Ворота
Адрес: Московский проспект, 97, Санкт-Петербург, Россия
Сравните цены на отели и выберите лучший вариант среди 9 систем бронирования:
Отели рядом

Организаторам

Привлекайте клиентов на свои бизнес-мероприятия с ExpoPromoter

Партнёрам

Зарабатывайте с ExpoPromoter, привлекая клиентов на мероприятия