Нил Рэкхем. Как оживить продажи: мировой опыт создателя модели СПИН

Санкт-Петербург, Россия 25 июня / 2014

Запрос дополнительной информации

Заполните эту короткую форму, если хотите узнать больше об этом мероприятии. Наши менеджеры напишут вам и ответят на ваши вопросы.

Узнать большеСвернуть

Запросите больше информации, если это мероприятие вас интересует

Запросить информацию

Запрос информации

Посетителям

Получите билет на выставку. Выберите необходимое количество билетов, заполните короткую форму и получите билеты на e-mail.

Tickets
  Цена Кол-во

Бесплатный билет

Бесплатно 1 +
Получить билетыКупить билеты

К сожалению, билеты закончились, но у нас есть другие выставки, которые вы можете посетить.

фев 17 – 20 17 фев 201720 фев 2017
Выставка

The 24th International Exhibition of Automobile Accessories

Китай, Пекин
The 24th International Exhibition of Automobile Accessories, China (CIAACE) – крупнейшее событие в Азии для гигантов автомобильного рынка. На одной...
фев 21 – 23 21 фев 201723 фев 2017
Выставка

Personal Care and Homecare Ingredients

Китай, Гуанчжоу
Personal Care and Homecare Ingredients – одно из главных событий в Китае для профессионалов индустрии личной гигиены. Инновационная косметика, качественная...
Бесплатно
май 25 – 27 25 май 201727 май 2017
Выставка

The 18th China (Guangzhou) Interwine Wine & Spirits Exhibition

Китай, Гуанчжоу
The 18th China (Guangzhou) Interwine Wine & Spirits Exhibition – премиум-событие в индустрии вина и элитных алкогольных напитков. Лидеры отрасли...
Бесплатно

Это мероприятие уже закончилось.

Вы можете подобрать другие интересные события в нашем календаре, или воспользоваться поиском:

О тренинге

O мастер-классе
Блок №1. Изменяющийся мир продаж. Новое мышление в продажах.
  • Как изменяется мир продаж,
  • Что означает: «клиенты покупают стоимость, а не продукты или услуги»,
  • Как лучшие в мире отделы продаж используют стратегии создания стоимости,
  • Новые способы измерить успешность продаж,
  • Более половины людей, продающих сегодня, терпит неудачу - почему такое происходит и что с этим делать,
  • Корпоративные, консультативные продажи и сопровождение сделок: как они отличаются и как преуспеть в каждом,
  • Создание сотрудничества с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудниками.

Блок № 2. Успех продаж «под микроскопом».

  • Что нам говорят научные исследования об успешной продаже,
  • Наиболее распространенные ошибки опытных продавцов и как их исправить,
  • Пошаговый разбор покупок в сложных продажах и как это использовать в ваших интересах,
  • Как установить цели коммерческого контакта, которые действительно будут достигнуты,
  • Искусство постановки ключевых вопросов, меняющих образ мышления покупателя,
  • Понимание процесса принятия решений у потребителя,
  • Обнаружение скрытых проблем, задерживающих процесс принятия решения и ухудшающих ваш бизнес.

Блок № 3. СПИН-продажи.

  • Метод продажи СПИН - наиболее широко используемый метод продаж среди компаний списка Fortune 500 в США. Методика была создана Нилом Рэкхэмом и командой из 30 исследователей, которые в течение 12 лет проанализировали 35 000 звонков в 23 странах.
  • На этой сессии Нил Рэкхэм показывает, как Вы можете использовать метод СПИН, как увеличить Ваш успех в больших, сложных продажах.

Вы узнаете:

  • Какие специальные навыки делают Вас успешными в больших продажах?
  • Какие сильные вопросы задают лучшие продавцы, чтобы развить потребительские потребности?
  • Почему многие из старых методов продаж больше не работают, и как Вы можете использовать новые методы для увеличения Ваших продаж?

Блок №4. Переговоры по продажам.

  • В мире, где покупки стали более значительными и клиенты более требовательными, способность договориться о цене и условиях контракта стала важнейшим фактором в достижении успеха в продажах.

Нил Рэкхэм и его команда наблюдали за участниками переговоров на высшем уровне в действии. Они выявили восемь типов поведения лучших переговорщиков. На этой сессии Нил покажет эти восемь типов и объяснит, как можно их использовать, чтобы победить в переговорах.
ДЛЯ КОГО МАСТЕР-КЛАСС?

  • Для владельцев и ТОПов
  • Для руководителей отделов продаж
  • Для продавцов и закупщиков всех уровней
  • Для всех и каждого, кто занимается продажами
Узнать большеСвернуть

Место проведения

Место проведения: Отель Холидей Инн Санкт-Петербург Московские Ворота
Адрес: Московский проспект, 97, Санкт-Петербург, Россия
Сравните цены на отели и выберите лучший вариант среди 9 систем бронирования:
Отели рядом

Организаторам

Привлекайте клиентов на свои бизнес-мероприятия с ExpoPromoter

Партнёрам

Зарабатывайте с ExpoPromoter, привлекая клиентов на мероприятия