Открытие филиала. Представительство в регионах. Организация и развитие

Санкт-Петербург, Россия 19 20 февраля / 2014

Запрос дополнительной информации

Заполните эту короткую форму, если хотите узнать больше об этом мероприятии. Наши менеджеры напишут вам и ответят на ваши вопросы.

Узнать большеСвернуть

Запросите больше информации, если это мероприятие вас интересует

Запросить информацию

Запрос информации

Посетителям

Получите билет на выставку. Выберите необходимое количество билетов, заполните короткую форму и получите билеты на e-mail.

Tickets
  Цена Кол-во

Бесплатный билет

Бесплатно 1 +
Получить билетыКупить билеты

К сожалению, билеты закончились, но у нас есть другие выставки, которые вы можете посетить.

май 25 – 27 25 май 201727 май 2017
Выставка

The 18th China (Guangzhou) Interwine Wine & Spirits Exhibition

Китай, Гуанчжоу
The 18th China (Guangzhou) Interwine Wine & Spirits Exhibition – премиум-событие в индустрии вина и элитных алкогольных напитков. Лидеры отрасли...
Бесплатно
сен 6 – 9 06 сен 201709 сен 2017
Выставка

CIOE - China International Optoelectronic Expo

Китай, Шэньчжэнь
CIOE - China International Optoelectronic Expo – одно из наиболее влиятельных событий в Азии для профессионалов отрасли оптической связи. Профиль компаний,...
Бесплатно
окт – ноя 31 – 3
Выставка

CeMAT Asia 2017

Китай, Шанхай
CeMAT Asia 2017 – международная выставка машиностроения, технологий автоматизации, транспортных систем и логистики.Всемирно известные компании представят...
Бесплатно

Это мероприятие уже закончилось.

Вы можете подобрать другие интересные события в нашем календаре, или воспользоваться поиском:

О семинаре

ПРОГРАММА

1. Кейсы успешных решений в практике развития региональных сетей

· Методы управления региональным развитием в удаленном доступе

· Особенности развития оптовых каналов продаж

· Особенности развития сети представительств. Подготовка условий и правил работы

· Особенности работы с торговыми представительствами

· Организация сервисной службы бизнес-консультирования для региональных дистрибьюторов

Практика: разработка предложений и условий сотрудничества в выбранном канале продаж. определение методов управления в удаленном доступе

2. Корпоративная структура организации бизнес-процессов по развитию и формированию региональной сети в удаленном доступе

· «Золотые правила» в управление бизнес-процессами при решении плановых целей и задач организации

· Международный стандарт управления ISO 21500:2012, (методологии MSF, PMI, IPMA, PRINCE2, PMBoK)

· Специфика развития проект-менеджмента организации для управления региональных сетей

· Особенности и структура дистрибьюторских центров и отделов компании

3. CRM-технологии при работе с представительствами в удаленном доступе

· Создание корпоративной системы сбора и анализа информации по региональному развитию

· Формирование маркетинговой отчетности на основе 1С

· Применение облачных технологий

· Бесплатные и бюджетные crm - программы по управлению продажами

· Корпоративные CRM-продукты

4. Ассортиментная политика компании

v Товарная политика на различных этапах жизненного цикла продуктов

v Финансовые показатели оценки ассортимента: ABC-анализ, XYZ-анализ

v Развитие продуктового портфеля и его оптимизация

v Разработка матрицы скидок для дилеров и корпоративных клиентов

Практика: ABC - анализ

5. Анализ региональных рынков и разработка брэнд-кода для продвижения товаров и услуг

· Исследования и текущий мониторинг рынков

· Методики сегментации: 1000 х 1000

· Оценка позиционирования и конкурентной среды по методики КАНО

· Определение брэнд- кода для товаров и услуг компании и их специфика продвижения в регионах

· Методы оценки рисков

Практикум: Методика сегментации: 1000 х 1000, Методика КАНО

6. Вывод на рынок нового товара в регионах

· Этапы вывода на рынок

· Особенности рекламной и pr стратегии в регионах

· Контроль и редакция региональных программ выхода на рынок в удаленном доступе

· Основные ошибки

7. Комплекс мер по сохранению и учету ресурсов представительств компании в кризисной и предкризисной ситуации:

· Предупреждение кризисных ситуаций

· Комплекс мер при жесткой конкурентной борьбе на региональном рынке

· «Рецепты» решений при увольнении персонала и директора представительства

· При внезапном увольнении ключевых специалистов

· При внештатных ситуациях, связанных с действиями местных органов власти или коммерческих партнеров

8. Специфика работы регионального менеджера, выезжающего в региональное представительство

· Анализ ситуации в удаленном доступе и разработка стратегии

· Взаимодействие с директором филиала

· Анализ ситуации на «месте»

· Правила, которые нельзя нарушать при работе с менеджерами представительства

· Методы мотивации руководителей и менеджеров представительств

· Разработка плана действий и контроль его реализации

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

Узнать большеСвернуть

Место проведения

Место проведения: Тренинг-зал ITC Group / АйТиСи Груп
Адрес: просп. Лиговский, 73, Санкт-Петербург, Россия, 191040
Сравните цены на отели и выберите лучший вариант среди 9 систем бронирования:
Отели рядом

Организаторам

Привлекайте клиентов на свои бизнес-мероприятия с ExpoPromoter

Партнёрам

Зарабатывайте с ExpoPromoter, привлекая клиентов на мероприятия