Александр Деревицкий. "НЕТ"-тренинг. Работа с возражениями

Санкт-Петербург, Россия 4 5 апреля / 2014

Запрос дополнительной информации

Заполните эту короткую форму, если хотите узнать больше об этом мероприятии. Наши менеджеры напишут вам и ответят на ваши вопросы.

Узнать большеСвернуть

Запросите больше информации, если это мероприятие вас интересует

Запросить информацию

Запрос информации

Посетителям

Получите билет на выставку. Выберите необходимое количество билетов, заполните короткую форму и получите билеты на e-mail.

Tickets
  Цена Кол-во

Бесплатный билет

Бесплатно 1 +
Получить билетыКупить билеты

К сожалению, билеты закончились, но у нас есть другие выставки, которые вы можете посетить.

сен 25 – 28 25 сен 201728 сен 2017
Выставка

15th China International Agricultural Trade Fair 2017

Китай, Пекин
15th China International Agricultural Trade Fair 2017 – крупнейшая выставка новых аграрных технологий, продуктов и достижений в сельскохозяйственной...
окт – ноя 31 – 3
Выставка

CeMAT Asia 2017

Китай, Шанхай
CeMAT Asia 2017 – международная выставка машиностроения, технологий автоматизации, транспортных систем и логистики.Всемирно известные компании представят...
Бесплатно
окт – ноя 31 – 3
Выставка

ComVac Asia 2017

Китай, Шанхай
ComVac Asia 2017 – крупная международная выставка пневматического и вакуумного оборудования.Лидирующие компании представят специализированные компрессоры,...
Бесплатно

Это мероприятие уже закончилось.

Вы можете подобрать другие интересные события в нашем календаре, или воспользоваться поиском:

О тренинге

O ТРЕНИНГЕ
На программах будут разрушены шаблоны и стереотипы продаж, делающие работу продавца скучной и однообразной, а вложения в рекламу, мерчендайзинг, развитие фирменной репутации - бесполезными. Вы выйдете вооруженные «до зубов», детально разобранными, отработанными на тренинге, приемами и техниками продаж, а главное с обостренным здравым смыслом для их использования.
Искренне надеемся, что вы проникнитесь философией живых продаж, продаж как игры, чтобы завоевывать умы и сердца самых сложных клиентов и делать их «Клиентами на всю жизнь».

«...Уж если коммерция стала твоим сегодняшним днем, то этот день не должен быть скучным».

Содержание:

  • Персонализация продаж.
  • Персонализация.
  • Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.

Подготовка контакта:

  1. Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
  2. Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
  3. Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
  4. Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
  5. Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
  6. Стили продаж. Отстройка от конкурентов

Установление контакта.

  • Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье.
  • Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
  • Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
  • Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.
  • Проведение контакта. Тренинг контакта.
  • Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
  • Ситуационные упражнения контакта.
  • Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.
  • Аргументация.
  • Правила аргументации.
  • Трюки этапа аргументации.
  • Работа с языком.
  • Оперативная коррекция аргументации.
  • Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.
  • Финальный тренинг.
  • НЕТ-тренинг.

Почему и Откуда

  • Откуда берутся возражения?
  • Разведка возражений.

Диагностика и возможности:

  • Возможности и продажи без возражений.
  • Типичные возражения. Типы сопротивления.
  • Тренинг диагностики типов сопротивления.

Алгоритмы противодействия.

  • Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
  • Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
  • Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению.
  • Тренинг противодействия.
  • Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
  • Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
  • Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.
  • Практика переговоров.

Это итоговый продукт десятилетней тренерской деятельности Деревицкого. Программа, посвящена тем специфическим аспектам переговорной игры, которые обычно остаются в тени: как при подготовке, так и при ведении переговоров. Мы вместе попробуем научиться заглядывать в переговорную тень, в сумрак торга, коснуться скрытых составляющей полемической борьбы.

Узнать большеСвернуть

Место проведения

Место проведения: Отель Холидей Инн Санкт-Петербург Московские Ворота
Адрес: Московский проспект, 97, Санкт-Петербург, Россия
Сравните цены на отели и выберите лучший вариант среди 9 систем бронирования:
Отели рядом

Организаторам

Привлекайте клиентов на свои бизнес-мероприятия с ExpoPromoter

Партнёрам

Зарабатывайте с ExpoPromoter, привлекая клиентов на мероприятия