Игорь Рызов. Продажники против закупщиков. Проверка боем (жесткие переговоры)

Санкт-Петербург, Россия 28 марта / 2014

Запрос дополнительной информации

Заполните эту короткую форму, если хотите узнать больше об этом мероприятии. Наши менеджеры напишут вам и ответят на ваши вопросы.

Узнать большеСвернуть

Запросите больше информации, если это мероприятие вас интересует

Запросить информацию

Запрос информации

Посетителям

Получите билет на выставку. Выберите необходимое количество билетов, заполните короткую форму и получите билеты на e-mail.

Tickets
  Цена Кол-во

Бесплатный билет

Бесплатно 1 +
Получить билетыКупить билеты

К сожалению, билеты закончились, но у нас есть другие выставки, которые вы можете посетить.

сен 7 – 9 07 сен 201709 сен 2017
Выставка

FIBO CHINA 2017

Китай, Шанхай
FIBO CHINA 2017 – уникальная платформа для первоклассных фитнес-практиков и всемирно известных спортивных компаний. Премиум тренажеры, спортивное питание,...
Бесплатно
окт – ноя 31 – 3
Выставка

Power Transmission and Control 2017

Китай, Шанхай
Power Transmission and Control 2017 – одно из главных событий в индустрии производства и передачи электроэнергии. На выставке будут представлены различные...
Бесплатно
окт – ноя 31 – 3
Выставка

CeMAT Asia 2017

Китай, Шанхай
CeMAT Asia 2017 – международная выставка машиностроения, технологий автоматизации, транспортных систем и логистики.Всемирно известные компании представят...
Бесплатно

Это мероприятие уже закончилось.

Вы можете подобрать другие интересные события в нашем календаре, или воспользоваться поиском:

О тренинге

O ТРЕНИНГЕ
Почти каждый человек, который занимается продажами, задает себе вопрос: "Что хочет закупщик?". Много времени тратят продавцы на то, чтобы найти "волшебный ключик". Практически аналогичный вопрос мучает закупщиков в отношении продавцов.

Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками.

ТРЕНИНГ РАССЧИТАН НА:

  • руководителей и сотрудников отделов снабжения,
  • руководителей и менеджеров отделов закупок,
  • руководителей и менеджеров отделов продаж,
  • коммерческих директоров,
  • первых лиц и руководителей отделов малого и среднего бизнеса,
  • а также специалистов любых компаний, чья профессиональная деятельность связана с закупками.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
  • Научиться понимать интересы своего оппонента, что на самом деле его волнует
  • Перестать зависеть от своих догадок
  • Научиться вести переговоры в комфортной зоне
  • Достигать своих интересов, не ущемляя интересы оппонента
  • Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
  • эффективно готовиться к переговорам
  • правильно вести себя на переговорах
  • применять переговорные техники и приемы
  • распознавать манипуляции и защищаться от них
  • более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях
ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:
По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся "кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга.
Ведущий тренинга Игорь Рызов входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий клуба Управленческой борьбы, член Ассоциации тренеров, работающих по технологиям Владимира Тарасова. Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. "Кухня" закупок. Что важно знать и понимать продавцу
  • Отдел закупок изнутри. Как функционирует
  • Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам
  • Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем
  • Критерии и методики выбора поставщиков
  • Тактика закупщика - приемы при закупке товара
  • "Эффективный продавец" с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем
2. "Кухня" продаж. Что важно знать и понимать закупщику
  • Отдел продаж изнутри. Как функционирует
  • Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам
  • Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает
  • Критерии и методики выбора клиентов
  • Типажи продавцов
3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия
  • Эффективное взаимодействие поставщик-закупщик
  • 10 часто встречающихся проблем в работе закупщика
  • Основные составляющие успешной закупки
  • Правильный выбор поставщика - фундамент успеха.
  • 10 часто встречающихся проблем в работе менеджера по продажам
  • Скованные одной цепью. Тесное взаимодействие поставщик-закупщик
  • Разработка стратегии взаимоотношений между поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями
  • Деловая игра "Центр закупки". Цель - на практике отработать механизмы взаимодействия поставщик-закупщик
4. Переговоры: как достичь соглашения
  • Компетенции успешного переговорщика
  • Принципиальные переговоры. Как достигать своих интересов
  • Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения
  • Критерии оценки переговоров
  • Куда идем. Цель как основная движущая сила переговоров
  • Уступка, компромисс и проигрыш. Как достигать соглашений, не попадаясь в ловушки
  • Манипуляции в переговорах
  • Техники противодействия манипуляциям
  • Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляции
  • О чем говорить за столом переговоров. С кем говорить и когда
  • 10 приемов для достижения цели
  • Как не попасть в "Зависимую роль". Приемы защиты
  • Упражнения: отработка приемов
5. Отработка навыков
  • Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник
  • Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера
Узнать большеСвернуть

Место проведения

Место проведения: Отель Холидей Инн Санкт-Петербург Московские Ворота
Адрес: Московский проспект, 97, Санкт-Петербург, Россия
Сравните цены на отели и выберите лучший вариант среди 9 систем бронирования:
Отели рядом

Организаторам

Привлекайте клиентов на свои бизнес-мероприятия с ExpoPromoter

Партнёрам

Зарабатывайте с ExpoPromoter, привлекая клиентов на мероприятия