Продажники VS Закупщики. Проверка боем

Москва, Россия 10 11 декабря / 2013

Запрос дополнительной информации

Заполните эту короткую форму, если хотите узнать больше об этом мероприятии. Наши менеджеры напишут вам и ответят на ваши вопросы.

Узнать большеСвернуть

Запросите больше информации, если это мероприятие вас интересует

Запросить информацию

Запрос информации

Посетителям

Получите билет на выставку. Выберите необходимое количество билетов, заполните короткую форму и получите билеты на e-mail.

Tickets
  Цена Кол-во

Бесплатный билет

Бесплатно 1 +
Получить билетыКупить билеты

К сожалению, билеты закончились, но у нас есть другие выставки, которые вы можете посетить.

июл 14 – 16 14 июл 201716 июл 2017
Выставка

1st VapeExpo Shanghai 2017

Китай, Шанхай
1st VapeExpo Shanghai 2017 – одно из наиболее масштабных событий для профессиональных производителей и торговцев электронными сигаретами.Именитые компании...
Бесплатно
сен 6 – 9 06 сен 201709 сен 2017
Выставка

CIOE - China International Optoelectronic Expo

Китай, Шэньчжэнь
CIOE - China International Optoelectronic Expo – одно из наиболее влиятельных событий в Азии для профессионалов отрасли оптической связи. Профиль компаний,...
Бесплатно
сен 21 – 23 21 сен 201723 сен 2017
Выставка

Asia Beauty Expo

Китай, Шанхай
Asia Beauty Expo – “must-attend” событие в Китае для профессионалов индустрии красоты и личной гигиены. Инновационная косметика, качественная гигиеническая...
Бесплатно

Это мероприятие уже закончилось.

Вы можете подобрать другие интересные события в нашем календаре, или воспользоваться поиском:

О тренинге

Почти каждый человек, который занимается продажами, задает себе вопрос: "Что хочет закупщик?". Много времени тратят продавцы на то, чтобы найти "волшебный ключик". Практически аналогичный вопрос мучает закупщиков в отношении продавцов.

Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Научиться понимать интересы своего оппонента, что на самом деле его волнует
Перестать зависеть от своих догадок
Научиться вести переговоры в комфортной зоне
Достигать своих интересов, не ущемляя интересы оппонента
Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

эффективно готовиться к переговорам
правильно вести себя на переговорах
применять переговорные техники и приемы
распознавать манипуляции и защищаться от них
более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:

По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся "кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга
Ведущий тренинга Игорь Рызов входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий клуба Управленческой борьбы, член Ассоциации тренеров, работающих по технологиям Владимира Тарасова Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки
Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по управленческим поединкам в любое время в течение 3-х месяцев

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. "Кухня" закупок. Что важно знать и понимать продавцу

Отдел закупок изнутри. Как функционирует
Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам
Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем
Критерии и методики выбора поставщиков
Тактика закупщика - приемы при закупке товара
"Эффективный продавец" с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем

2. "Кухня" продаж. Что важно знать и понимать закупщику

Отдел продаж изнутри. Как функционирует
Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам
Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает
Критерии и методики выбора клиентов
Типажи продавцов

3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия

Эффективное взаимодействие поставщик-закупщик
10 часто встречающихся проблем в работе закупщика
Основные составляющие успешной закупки
Правильный выбор поставщика - фундамент успеха.
10 часто встречающихся проблем в работе менеджера по продажам
Скованные одной цепью. Тесное взаимодействие поставщик-закупщик
Разработка стратегии взаимоотношений между поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями
Деловая игра "Центр закупки". Цель - на практике отработать механизмы взаимодействия поставщик-закупщик

4. Переговоры: как достичь соглашения

Компетенции успешного переговорщика
Принципиальные переговоры. Как достигать своих интересов
Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения
Критерии оценки переговоров
Куда идем. Цель как основная движущая сила переговоров
Уступка, компромисс и проигрыш. Как достигать соглашений, не попадаясь в ловушки
Манипуляции в переговорах
Техники противодействия манипуляциям
Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляции
О чем говорить за столом переговоров. С кем говорить и когда
10 приемов для достижения цели
Как не попасть в "Зависимую роль". Приемы защиты
Упражнения: отработка приемов

5. Отработка навыков

Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник
Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.

Узнать большеСвернуть

Место проведения

Адрес: Москва, Россия
Сравните цены на отели и выберите лучший вариант среди 9 систем бронирования:
Отели рядом

Организаторам

Привлекайте клиентов на свои бизнес-мероприятия с ExpoPromoter

Партнёрам

Зарабатывайте с ExpoPromoter, привлекая клиентов на мероприятия