Жесткие переговоры

Москва, Россия 12 13 ноября / 2013

Запрос дополнительной информации

Заполните эту короткую форму, если хотите узнать больше об этом мероприятии. Наши менеджеры напишут вам и ответят на ваши вопросы.

Узнать большеСвернуть

Запросите больше информации, если это мероприятие вас интересует

Запросить информацию

Запрос информации

Посетителям

Получите билет на выставку. Выберите необходимое количество билетов, заполните короткую форму и получите билеты на e-mail.

Tickets
  Цена Кол-во

Бесплатный билет

Бесплатно 1 +
Получить билетыКупить билеты

К сожалению, билеты закончились, но у нас есть другие выставки, которые вы можете посетить.

авг 19 – 21 19 авг 201721 авг 2017
Выставка

World Seafood Shanghai Exhibition 2017

Китай, Шанхай
World Seafood Shanghai Exhibition 2017 – влиятельная торговая платформа для ключевых участников рынка морепродуктов.Лидеры индустрии из десятков стран...
Бесплатно
окт 11 – 14 11 окт 201714 окт 2017
Выставка

Music China 2017

Китай, Шанхай
Music China 2017 – крупнейшее музыкальное событие в Азии и лучшая платформа для расширения бизнес-перспектив. Традиционные китайские инструменты,...
Бесплатно
окт – ноя 31 – 3
Выставка

Power Transmission and Control 2017

Китай, Шанхай
Power Transmission and Control 2017 – одно из главных событий в индустрии производства и передачи электроэнергии. На выставке будут представлены различные...
Бесплатно

Это мероприятие уже закончилось.

Вы можете подобрать другие интересные события в нашем календаре, или воспользоваться поиском:

О тренинге

Клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает Вас идти на уступки. Вы делаете ему очередные скидки. Вы боитесь отказать и потерять его.

Приняв участие в тренинге, Вы сможете увидеть другой, более эффективный способ ведения переговоров. Вы овладеете самым эффективным инструментом в арсенале переговорных методик, который позволит отбросить ложные предположения и избежать ненужные уступки.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом.
Особенности программы:

Ведущий тренинга Рызов Игорь входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член федерации управленческой борьбы. Ведущий Вечернего клуба «Управленческие (переговорные) поединки» в ШБ «Арсенал».
Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки.
Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по управленческим поединкам в любое время в течение 3-х месяцев.

Для кого

Программа для менеджеров и руководителей, кто хочет разобрать и отработать на практике правила управления "жестким" переговорным процессом.
Задачи тренинга:

познакомиться со специальными техниками жестких переговорах, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;
изучить основные стратегии перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях;
отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

Пройдя этот тренинг, участники научатся:

Вести переговоры в сложных условиях (давление и нападки)
Адекватно отвечать на выпады
Конструктивно вести переговоры
Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки
Смогут четко следовать намеченной линии, отстаивать свои интересы
Применять приемы для перехвата и удержания управления
Сохранять отношения с оппонентом даже после самых "жестких" переговоров

Основная задача переговорщика - уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров - нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.
ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ

Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения
Наращивание внутренней силы, "переговорных мышц"
Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

Подготовка к переговорам

Концепции переговоров
Типы клиентов
Особенности работы со сложными клиентами
Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
Упражнение: отработка навыков различения типов клиентов

Борьба за выгоду

Выгода
Компромисс и уступка
Правила торга
Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения

Приемы ведения переговоров

10 приемов эффективного переговорщика
Методы аргументации. От доказывания к аргументации
Повышение эффективности. Отработка приемов
Упражнения: отработка приемов. Управленческие (переговорные) поединки

Работа с сопротивлением и претензиями

Претензии. Причины их возникновения
Как работать с претензиями
Критика. Способы работы с критикой
Упражнения. Отработка методов работы с сопротивлением

Давление и манипуляции в переговорах

Виды манипуляций
Манипуляторы и их мотивы
Как распознать манипуляции
Методы противодействия манипуляциям.
Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляций

Эмоции в переговорах

Эмоции. Эмоциональный баланс
Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения
Удержание эмоционального баланса
Как превратить разъяренного оппонента в лояльного
Как справиться со своими эмоциями
Как нейтрализовать эмоции оппонента
Техника работы с эмоциями "Травление лески"
Барьеры общения. Как обойти
Упражнения: отработка техники "Травления лески"

Агрессия и гнев

Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление
Провокация агрессии как элемент давления
Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады
Упражнения: отработка техник работы с агрессивным поведением

Отработка навыков

Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник
Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера
Экспресс-поединки: отработка скорости реакции и четкости формулировок, обратная связь от судей и тренер

Клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает Вас идти на уступки. Вы делаете ему очередные скидки. Вы боитесь отказать и потерять его.

Приняв участие в тренинге, Вы сможете увидеть другой, более эффективный способ ведения переговоров. Вы овладеете самым эффективным инструментом в арсенале переговорных методик, который позволит отбросить ложные предположения и избежать ненужные уступки.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом.
Особенности программы:

Ведущий тренинга Рызов Игорь входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член федерации управленческой борьбы. Ведущий Вечернего клуба «Управленческие (переговорные) поединки» в ШБ «Арсенал».
Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки.
Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по управленческим поединкам в любое время в течение 3-х месяцев.

Для кого

Программа для менеджеров и руководителей, кто хочет разобрать и отработать на практике правила управления "жестким" переговорным процессом.
Задачи тренинга:

познакомиться со специальными техниками жестких переговорах, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;
изучить основные стратегии перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях;
отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

Пройдя этот тренинг, участники научатся:

Вести переговоры в сложных условиях (давление и нападки)
Адекватно отвечать на выпады
Конструктивно вести переговоры
Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки
Смогут четко следовать намеченной линии, отстаивать свои интересы
Применять приемы для перехвата и удержания управления
Сохранять отношения с оппонентом даже после самых "жестких" переговоров

Основная задача переговорщика - уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров - нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.
ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ

Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения
Наращивание внутренней силы, "переговорных мышц"
Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

Подготовка к переговорам

Концепции переговоров
Типы клиентов
Особенности работы со сложными клиентами
Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
Упражнение: отработка навыков различения типов клиентов

Борьба за выгоду

Выгода
Компромисс и уступка
Правила торга
Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения

Приемы ведения переговоров

10 приемов эффективного переговорщика
Методы аргументации. От доказывания к аргументации
Повышение эффективности. Отработка приемов
Упражнения: отработка приемов. Управленческие (переговорные) поединки

Работа с сопротивлением и претензиями

Претензии. Причины их возникновения
Как работать с претензиями
Критика. Способы работы с критикой
Упражнения. Отработка методов работы с сопротивлением

Давление и манипуляции в переговорах

Виды манипуляций
Манипуляторы и их мотивы
Как распознать манипуляции
Методы противодействия манипуляциям.
Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляций

Эмоции в переговорах

Эмоции. Эмоциональный баланс
Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения
Удержание эмоционального баланса
Как превратить разъяренного оппонента в лояльного
Как справиться со своими эмоциями
Как нейтрализовать эмоции оппонента
Техника работы с эмоциями "Травление лески"
Барьеры общения. Как обойти
Упражнения: отработка техники "Травления лески"

Агрессия и гнев

Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление
Провокация агрессии как элемент давления
Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады
Упражнения: отработка техник работы с агрессивным поведением

Отработка навыков

Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник
Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера
Экспресс-поединки: отработка скорости реакции и четкости формулировок, обратная связь от судей и тренера

СТОИМОСТЬ
15900 руб. при оплате до 12 октября 2013
19900 руб. при оплате до 12 ноября 2013
В стоимость входит: Обучение, комплект авторских материалов, обеды и кофе-паузы, фуршет, свидетельство об участии

Узнать большеСвернуть

Место проведения

Адрес: Москва, Россия
Сравните цены на отели и выберите лучший вариант среди 9 систем бронирования:
Отели рядом

Организаторам

Привлекайте клиентов на свои бизнес-мероприятия с ExpoPromoter

Партнёрам

Зарабатывайте с ExpoPromoter, привлекая клиентов на мероприятия