Создание эффективной команды продавцов

Киев, Украина 12 13 декабря / 2012

Посетителям

Получите билет на выставку. Выберите необходимое количество билетов, заполните короткую форму и получите билеты на e-mail.

Tickets
  Цена Кол-во

Бесплатный билет

Бесплатно 1 +
Получить билетыКупить билеты

К сожалению, билеты закончились, но у нас есть другие выставки, которые вы можете посетить.

июн 22 – 24 22 июн 201724 июн 2017
Выставка

Fastener Expo Shanghai 2017

Китай, Шанхай
Fastener Expo Shanghai 2017 – одна из крупнейших и влиятельных выставок для лидеров рынка крепежей и крепежных элементов. Более 800 экспонентов представят...
Бесплатно
июн – июл 29 – 2
Выставка

The 14th (Shenzhen) International Tea Industry Expo

Китай, Шэньчжэнь
The 14th (Shenzhen) International Tea Industry Expo – крупнейшая чайная выставка в Азии, которая соберет гигантов индустрии и ценителей чая со всего...
Бесплатно
окт – ноя 31 – 3
Выставка

Power Transmission and Control 2017

Китай, Шанхай
Power Transmission and Control 2017 – одно из главных событий в индустрии производства и передачи электроэнергии. На выставке будут представлены различные...
Бесплатно

Это мероприятие уже закончилось.

Вы можете подобрать другие интересные события в нашем календаре, или воспользоваться поиском:

О тренинге

Цель бизнес - тренинга:

1. Освоить навыки эффективного управления продавцами.
2. Научиться эффективно определять цели и планировать шаги к их достижению.
3. Освоить техники постановки задач.
4. Научиться расставлять точки контроля, на этапе реализации цели и давать правильную обратную на этапе завершения реализации задач.
5.Научиться мотивировать персонал на достижения.
6. Освоить техники оценки и подбора персонала.
7.Освоить навыки самостоятельного  повышения квалификации сотрудников на рабочих местах.
8. Освоить методологию формирования команды.

Целевая аудитория:
Руководители отделов, подразделений, рабочих групп.

 

Результат:

Благодаря пройденному обучению участники:
- Освоят навыки необходимые для эффективного управления и развития отдела продаж.
- Получат четкую стратегию развития.
- Определят план действий по реализации стратегии развития.
- Проанализируют трудности, возникающие в каждодневной работе, и найдут способы их преодоления.
- Освоят навыки планирования работы персонала, правильной постановке задач и контроля выполнения.
- Познакомятся с методами мотивации персонала, и научаться мотивировать персонал на достижения.
-Смогут эффективно проводить собеседования с новичками.
- Научаться техникам обучения и наставничества, для повышения профессионального мастерства сотрудников.
- Смогут самостоятельно проводить обучение персонала на рабочих местах.
-Смогут влиять на формирование команды.

 

Программа:

Определение основных целей работы отдела продаж.

  • Идеальные и реальные цели.
  • Стратегические, тактические и оперативные цели.
  • Сбалансированная система показателей, как механизм превращения стратегии компании (отдела) в последовательность действий, направленных на достижение поставленных целей.
  • Иерархия постановки задач: финансы, клиенты, процессы, персонал.
  • Перевод стратегических целей на оперативный уровень.
  • Определение показателей эффективности.


Планирование работы персонала и постановка целей.

  • Критерий постановки целей (SMART).
  • Диагностика правильности постановки целей.
  • Согласование целей и задач.
  • Подготовка и проведение беседы по постановке целей и задач с персоналом.
  • Контроль и оценка выполнения работы.
  • Виды контроля.
  • Матрица контроля, расстановка контрольных точек.
  • Обратная связь как инструмент управления.
  • Основные принципы обратной связи.
  • Алгоритм позитивной обратной связи.
  • Корректирующая обратная связь.
  • Типичные ошибки при предоставлении обратной связи.


Мотивация персонала.

  • Выявление индивидуальных мотиваторов.
  • Анализ карты мотиваторов.
  • Разработка индивидуальной схемы мотивации.
  • Корпоративная культура как способ мотивации.
  • Мотивационные мероприятия.
  • Коуч-наставничество как инструмент мотивации и способ реализации профессионального и личностного потенциала.


Подбор персонала.

  • Формирование профиля должности продавца.
  • Методы поиска и привлечения новых сотрудников.
  • Структура и закономерности интервью.
  • CASE или ситуационное интервью.
  • Проективные вопросы или проективное интервью.


Система обучения персонала.

  • Определение целей обучения персонала.
  • Знакомство с основами эффективного обучения.
  • Стадии обучения.
  • Основы уверенного поведения.
  • Работа с возражениями и вопросами аудитории.
  • Способы эмоциональной само регуляции.
  • Особенности взаимодействия с конфликтными участниками.
  • Методы обучения. Мини лекция, подготовка и проведение.
  • Рассмотрение практических ситуаций. Дискуссия. Ролевая игра.


Формирование эффективной команды.

  • Основные составляющие эффективной совместной деятельности в организации: корпоративная культура организации, индивидуальность членов команды, взаимодействие в команде, совместное решение задач командой.
  • Теория командных ролей по Белбину.
  • Разработка плана дальнейшего развития команды.
  • Определение основных критериев эффективной команды.
  • Диагностика, по каким критериям необходимо развивать команду.
Узнать большеСвернуть

Место проведения

Адрес: Киев, Украина
Сравните цены на отели и выберите лучший вариант среди 9 систем бронирования:
Отели рядом

Организаторам

Привлекайте клиентов на свои бизнес-мероприятия с ExpoPromoter

Партнёрам

Зарабатывайте с ExpoPromoter, привлекая клиентов на мероприятия